La Importancia de la Lista de Correo en tu Estrategia Digital
¿Cuál es el objetivo principal de todas estas acciones? Conseguir correos electrónicos. Cuando publicas contenido, como un video en YouTube, ¿cómo captas la información de contacto de tus espectadores? La clave está en la descripción del video. Lo primero que debes incluir es la dirección de tu Landing Page (página de destino). Una frase como «Entra aquí para obtener más trucos» incentivará a los usuarios a visitar tu página, registrarse y, así, recibir tus contenidos. En cada plataforma donde compartas tu contenido, asegúrate de incluir un enlace a tu Landing Page para captar registros. Se trata de tejer una red estratégica alrededor de tu presencia online.
Landing Page vs. Blog: ¿Dónde Dirigir el Tráfico?
César: ¿La Landing Page debe estar separada del blog, en mi caso?
Nacho: Si estás posicionado en Internet por «claves para [tema específico]», lo ideal es dirigir a los usuarios a tu Landing Page para que se registren. En tu blog, también debes destacar de forma clara un llamado a la acción como «Suscríbete aquí», para que los visitantes directos del blog también se suscriban. Por ejemplo, si tienes un artículo sobre «Las 10 claves para hablar en público», puedes ofrecer un video curso gratuito de 3 videos con claves adicionales para la comunicación, ubicado en un lugar visible. Es muy probable que los usuarios hagan clic y se registren si ofreces algo atractivo y relacionado. La opción de suscripción debe estar siempre presente.
César: ¿Es mejor tener dos Landing Pages?
Nacho: Es más efectivo dirigir toda tu publicidad y contenido (videos, artículos, etc.) a tu Landing Page.
César: Entonces, según lo que dijiste antes, la Landing Page no debería ser la página de inicio…
Nacho: Puede ser la página de inicio, pero debe ser el destino principal de tu publicidad y donde los usuarios se registren. Puedes tener una página de inicio que sea tu blog, pero la tasa de conversión (usuarios que se registran) suele ser menor en un blog. De 100 personas que entran a un blog, quizás 10 se registren. Si esas mismas 100 personas llegaran a una Landing Page, la tasa de conversión podría ser de 30. Por eso, a menudo es más efectivo dirigir el tráfico directamente a la Landing Page.
Comunicación con tu Lista de Correo
César: Tengo una duda. Tienes la Landing Page, el blog… Escribes en tu blog y, ¿qué haces? ¿Envías los artículos a…?
Nacho: Si los envío a mi lista, mando el artículo directamente, sin pasar por la Landing Page, porque ya están suscritos. Pero, por ejemplo, si publico un video en YouTube, en la descripción incluyo la dirección de la Landing Page, no del blog. Si publicas un video sobre «Las 10 claves para hablar en público», en lugar de enviar a los usuarios al artículo del blog, los diriges a tu Landing Page para que dejen su correo electrónico, ofreciéndoles un regalo gratuito diferente a las 10 claves. Podría ser un mini curso en formato de texto: «Recibe en 7 días un mini curso para dominar las presentaciones en público». El día 1 les envías 3 claves, el día 3 otras 4 claves, y el día 7 las 3 claves restantes. Esa es la oferta.
El Funnel Marketing (Embudo de Marketing)
Nacho: ¿Qué es el Funnel Marketing? Lo más importante…
César: Lo que aprendí es que es crucial estructurarlo a través de la Landing Page… Desde el correo electrónico, a impulsar y avanzar.
Nacho: Y desde la Landing Page, guiar a las personas a través de la secuencia.
Sara: ¿Qué es el Funnel Marketing?
Sara: Una estrategia de marketing.
Nacho: Es un proceso. Vamos a repasarlo para que quede más claro. Muchas personas lo representan visualmente así:
Imagina un curso de 2 días (16 horas) por 47 euros. Es un precio muy bajo, casi regalado. ¿Cuánta gente se apuntaría? Supongamos que 1000 personas se inscriben. A 47 euros por persona, son 47.000 euros. Si a alguien le interesa el tema, es muy probable que participe. En lugar de un curso, podría ser un ebook por 3 euros o incluso algo gratuito.
Estas 1000 personas entran en el embudo por este punto de acceso, que también podría ser la parte gratuita del ebook. De esas 1000 personas, quizás 100 compren el siguiente producto, que podría costar 247 euros y durar 1 o 2 días. Y de esas 100 personas, tal vez 10 compren un producto de 1479 euros. Incluso, de esos 10, podría haber un cliente VIP que adquiera un entrenamiento personal súper personalizado por 6000 euros. Así es como se genera rentabilidad.
En la web, añadiríamos un paso inicial gratuito, y luego los pasos de pago ascendentes. De lo gratuito a lo más caro, vendes algo de mayor valor.
Definición del Público Objetivo
Nacho: ¿Cuál fue el siguiente paso que analizamos? ¿Qué aprendiste? Lo más importante.
Guillermo: ¿El público objetivo? Es fundamental definirlo con precisión, segmentarlo de forma detallada para saber exactamente a quién dirigir nuestros esfuerzos y maximizar el rendimiento.
El Avatar del Cliente Ideal
La imagen que utilizaremos a partir de ahora para escribir y comunicarnos con nuestro público objetivo.
Análisis de la Competencia
Nacho: ¿Qué aprendiste sobre la competencia?
Pat: Que es necesaria para vender nuestro producto. Sin competencia, sería más difícil dar a conocer nuestros productos e incluso venderlos.
Nacho: Y es crucial porque nos permite investigar qué están haciendo y qué estrategias les funcionan. Podemos aprender de sus éxitos de forma gratuita, sin tener que realizar nuestra propia investigación. ¡Es una gran ventaja!