Incoterms: Aspectos Clave en la Compraventa Internacional

Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales, establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en las operaciones de comercio internacional. Estos términos estandarizan las condiciones de entrega de las mercancías, y determinan quién asume los costes y riesgos en cada fase del proceso.

Tipos de Incoterms y sus Características

A continuación, se detallan algunos de los Incoterms más utilizados, especificando los gastos y riesgos asociados a cada uno:

• EXW (Ex Works – En Fábrica)

  • Gastos: Embalaje y verificación.
  • Riesgos: El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone a disposición del comprador la mercancía en su establecimiento, sin cargar el vehículo receptor y sin despachar la exportación.

• FCA (Free Carrier – Franco o Libre Transportista)

  • Gastos: Embalaje y verificación, carga en almacén, transporte interior, trámites de exportación.
  • Riesgos: El vendedor cumple con su obligación de entrega:
  1. Cuando pone a disposición en su local la mercancía cargada en el vehículo receptor del transportista, y despachada para la exportación.
  2. Si es grupaje, en el vehículo del vendedor, preparada para la descarga, sin cargar en el vehículo principal del transportista. Aplica a cualquier tipo de transporte.

FAS (Free Alongside Ship – Franco o Libre al Costado del Buque)

• Gastos: Embalaje y verificación, carga en el almacén, transporte interior, trámites aduaneros de exportación.
• Riesgos: La entrega se produce cuando la mercancía es colocada en el muelle de embarque del puerto de origen, al costado del buque designado por el comprador, despachada para la exportación.

FOB (Free On Board – Franco a Bordo, Puerto de Carga Convenido)

• Gastos: Embalaje y verificación, carga en almacén, transporte interior, trámites aduaneros de exportación.
• Riesgos: La entrega se considera completada cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque designado por el vendedor en el puerto de origen designado, despachada para la exportación y puesta a bordo del buque.

Proceso Logístico General y Asignación de Tareas

Independientemente del Incoterm específico, el proceso logístico general en una operación de comercio internacional suele incluir las siguientes etapas, que se reparten entre comprador y vendedor según el Incoterm acordado:

1. Carga de la mercancía en el camión.
2. Contratación del seguro de transporte (según Incoterm).
3. Transporte local en origen desde almacén a puerto/aeropuerto.
4. Despacho de aduana de exportación.
5. Carga y estiba de la mercancía en el buque (o aeronave).
6. Transporte internacional de la mercancía.
7. Descarga de la mercancía.
8. Despacho de aduanas de importación.
9. Transporte local en destino.
10. Entrega en el almacén del comprador.

Es fundamental que tanto el comprador como el vendedor comprendan claramente las implicaciones de cada Incoterm para evitar malentendidos y asegurar una transacción comercial exitosa. Se recomienda revisar la versión más reciente de los Incoterms (actualmente, Incoterms 2020, aunque se espera una nueva versión, Incoterms 2024) y, en caso de duda, buscar asesoramiento profesional.